云乐:一个从“人贩子”到“流量贩子”的转型故事

 admin   2021-01-13 20:46   591 人阅读  0 条评论

 

前言:

写下本文章,是对过去的总结,也是对未来的期望。还记得在大学创业时,每年也会写一篇总结。

 

 

你好,我是云乐,一名90后连续创业者,今天是我创业的第1828天。回顾过去,我做过人贩子、开过IT公司最后沦落到卖水果,靠大学生兼职短时间内赚到了人生第一个10w,也凭实力把口袋的钱亏得精光,到后来负债50w。

由于一直没有按照常规出牌,身边的朋友都叫我野男孩,今天跟你分享关于这野孩子的故事。

 

从大学辍学开始说起

 

我出生在一个农民家庭,除了1亩稻谷地和一座平房,最值钱可能就是祖辈传下来的摆钟。从小父母就给我灌输“学习改变命运”的观念,如愿以偿,我凭自己的努力考上了大学。

尽管上了大学,但心里很不是滋味,因为我上大学的学费和半年生活费是父母东拼西凑借过来的,于是上学的第一天我便想如何把自己的学费赚回来。

派传单、大学生英语报销售、床上用品销售、培训机构招生等等,来钱快的兼职基本都做过一遍,曾经一周内同时干3份兼职,周收入3000。干兼职的过程中发现,大学生的兼职市场尤其大,于是萌生了创业的小念头。

 

我拉上一个舍友和一个在兼职期间谈得比较来的朋友,三个人组建了一个小创业团队,我负责找单,他们两负责招生并协调工作。理想很美好,现实很骨感,我们我们这个团队组建的第二周,就失去了信心,由于没有组织经验,很多时候是贴钱干活,我们三商量了一下,再坚持一周没有起色就散了。

 

 

       皇天不负有心人,虽然项目盈利差,但我们依然把商家的每个单尽可能做好,被一家雅思培训机构看上,跟我们签了整个学期的合作协议,这才稍微让我们缓了口气。随后,好运接踵而来,其中包括承接谭咏麟梁静茹能明星演唱会的外场人力外包,拿下了兼职猫江西省运营中心的运营权,还成为了保利地产年度合伙伙伴。

 

 (“兼职猫”江西运营团队开会记录)

 

     就靠这一单单的累积,在大学挣到了第一个10万,同样也被朋友戏称为“人贩子”。当时向外发布大学生兼职岗位信息用的是QQ空间,那时我的QQ空间做到了日访问在1W+,近两年的时间累计访问量做到了1000W+,成为了大学生眼中的“创业网红”。2013年,那时我大二,我决定休学创业。

 

褚时健:衡量一个人是否成功,要看他在谷底反弹的高度!

 

         当于我感觉到兼职不是一个长远的生意,也没有什么技术门槛,所以休学创业之后,凭借之前积累下来的流量运营经验和自身的开发技术能力,决定成立一家专门为中小企业提供营销科技(MarTech)和软件开发服务,再加上之前积累下来的人脉资源,我成立的这家公司创造了30万的收益。

 

         有钱后,人就容易膨胀,再没细考查的情况下,做了第二家卖水果的公司,销售方式为微商的模式。水果就是江西省著名的赣南脐橙,由于水果的季节性和我们过长的准备期,大部分可用的流动资金都用于购买水果设备、场地租金、人员工资,虽然脐橙上市的那三个月我们做到了100万+的营业额,但水果的毛利就是35%左右,扣除快递、损耗、运营成本,我负债50万,当然之前做开发和营销科技公司的收益也都亏完了,而这一过程我只用了一年!

       

(由于仓库地方太小,于是办公室也成了打包发货的临时仓库,感谢女朋友的不离不弃)

 

       南昌晚上的风是极冷的,我开着装满橙子的小车,整个南昌市的送货上门,还记得一个晚上给东湖区的一个老小区送三箱橙子,由于天太晚,也是老小区和买家是一位本地老人家的原因,一直找不到XX栋楼在那儿,风也太大,小区内也没有人可以问路,买家是一位南昌本地的老人家只会讲南昌话,而我又听不太懂,就这样我抱着三箱橙子在那个小区转了半个多小时才找到买家。现在回想起来,当时我们也是够拼呀!      

   

         带着欠款50万的我,把自己关在房间里,把自己的心也关闭了。朋友圈和所有的社交媒体都不再更新,决定要离开南昌的前三个月,是我人生中最黑暗的三个月,经常把自己关在房间里好几天都不出门,也不跟任何人说话。 曾经风光无限,大家眼中所谓的成功创业者,我也一直不愿意承认我已失败这一现实。

 

      那时的我总是希望能像褚时健说的那样:“衡量一个人是否成功,要看他在谷底反弹的高度!”      

 

                                  (自创的水果品牌赞助“绿地杯”活动)

 

实战:操盘年亿级流量旅游站点,自媒体平台玩出亿级阅读量

 

      经过三个月的心理斗争和颓废时期,离开一个奋斗了5年的城市!南下打工还债,第一家任职的公司也是做软件外包开发公司。从南下的那一刻,我就知道我一定会再次出来创业的,为了这一想法我沉淀了4年。在这4年期间,换了两份工作一家是旅游公司,我负责年亿级流量站点的SEO运营,由之前操盘过多个中大型站点的流量运营,运用技术与SEO结合,批量生产数千万个优质着陆页实现数十万个长尾关键词在搜索引擎占位排名,再往后就去了一家健身公司,当时也是自媒体风起云涌的时刻,也把自媒体矩阵帐号操盘到年亿级阅读量,微信私域流量做到年亿级销售额,我们也算是很早玩微信私域流量的一批人了。

 

                                               向单仁老师学习企业网络营销

 

一个被动流量项目等于一套的收益

 

        在工作以外的时间,也没闲着,自己实战了两个被动流量体系的项目,其中一个实现静默产品体系,从流量到产品,全自动化,每月带来8000+的静默成交收入。

       这个项目也是大家所熟知的一个风口,知识付费,一个网站,每天被动SEO流量在600至800,高峰时这个站点每天流量是6000+,现在基本稳定。这个项目的变现主要方式是知识付费---文章付费阅读、付费星球、荔枝微课三个主要渠道,都是静默成交。目前这个项目已稳定了一年半左右,这就相当于我拥有一套二、三线城市的房子在收租啦!

 

 

 

“野男孩”,从重新出发做一名专业的“流量贩子”和知识营销

       

        我一直有关注三木老师在做的餐饮策划顾问项目,在一次电话交流中,找到了未来想要做的事。

        三木老师:云乐,你现在想过你以后要什么吗?

        云乐:我想帮助更多有知识和有能力的人获得本就属于他的流量。

        三木老师:你怎么会有这样的想法呢?

        云乐:我看到太多割韭菜的人,没能力没知识体系去服务他们,只是做出一点流量后就割一波韭菜。而那些真正的手艺人和知识持有人,却得不到应有的关注和支持,我想让有价值的内容得到应有的传递!

 

       在这样一次平常的交流中,确定了我以后的副业方向,做一名专业的“流量贩子”和知识营销服务,只为帮助有能力的人,搭建被动流量体系和静默产品系统,获得本就属于他的流量!


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